Bab Dua Puluh Tiga: Peluang Bisnis

Setelah Wang Yunsheng kembali ke rumah, dia tidak banyak bicara dengan Zhao Lanxiang. Masalah mengenai Wang Jiefang dan Han Ling pun berlalu begitu saja.

Hubungan asmara antara Wang Jiefang dan Zhu Linlin dengan cepat tersebar di seluruh kompleks kantor pemerintah kota. Banyak orang diam-diam memuji betapa cepatnya tindakan Wang Jiefang; hanya dalam beberapa hari, dia sudah berhasil memikat putri bupati.

Zhu Linlin pun segera menepati janjinya. Selain menyerahkan uang tunai dua puluh ribu yuan yang telah dijanjikan sebelumnya kepada Wang Jiefang, tepat seminggu setelah mereka meresmikan hubungan, surat pengangkatan Wang Jiefang sebagai wakil wali kota pun turun.

Di sisi lain, setelah beristirahat selama beberapa hari, Wang Yunsheng mengabaikan bujukan Zhao Lanxiang dan Wang Luyao, bersikeras untuk kembali ke kapal dan bekerja.

Dia tiba di tepi kanal lebih awal. Namun, karena dia telah beristirahat selama setengah bulan setelah terluka, pelanggan lamanya tidak bisa menunggu dan telah mencari pengemudi kapal lain untuk mengangkut barang mereka.

Oleh karena itu, meskipun Wang Yunsheng telah menunggu di kapal selama dua jam, tidak ada satu pun pekerjaan yang datang. Karena sedang menganggur, dia mulai membereskan perahunya, membersihkannya dari luar hingga ke dalam sampai berkilau.

Saat dia hampir selesai bekerja, waktu sudah mendekati tengah hari. Melihat tidak ada tanda-tanda bisnis akan datang hari ini, Wang Yunsheng baru saja hendak bersiap untuk menutup kapal dan pulang, ketika seorang pria paruh baya bertubuh pendek dan gemuk berusia empat puluhan berjalan menghampirinya.

Dia berkata kepada Wang Yunsheng, "Anak muda, apakah kapalmu sedang beroperasi?"

"Ya, tentu saja. Anda ingin membawa apa? Sayuran segar? Atau bahan bangunan seperti pasir dan batu?"

Pria paruh baya itu tersenyum dan berkata, "Saya tidak membawa barang apa pun, cukup mengangkut saya saja sudah cukup."

Wang Yunsheng berkata, "Kakak, ini adalah kapal barang, Anda salah tempat."

Pria paruh baya itu menjawab, "Saya ke sini untuk berwisata di Kanal Besar, tetapi setelah mencarinya sekian lama, tidak ada satu pun kapal penumpang wisata di sini. Saya lihat kapalmu cukup bersih, jadi bawalah saya berkeliling. Saya akan membayar biaya kapalnya."

Wang Yunsheng tertawa, "Sudahlah, Kakak. Siapa pun yang datang ke Kanal Besar kami adalah tamu. Lagi pula hari ini saya tidak ada kerjaan, saya akan mengantar Anda berkeliling secara gratis."

Pria paruh baya itu melambaikan tangan dan berkata, "Anak muda, saya menghargai niat baikmu, tapi saya tahu betapa kerasnya pekerjaan kalian para pengemudi kapal. Uang sewa kapal tetap harus dibayar. Saya akan memberimu 30 yuan sehari, bagaimana menurutmu?"

Wang Yunsheng menolak, "Itu terlalu banyak, Kakak. Saya biasanya hanya mengangkut barang dan paling banyak hanya menghasilkan sepuluh atau dua puluh yuan sehari. Anda hanya sendiri, bebannya sangat ringan, tidak mungkin meminta sebanyak itu."

Pria paruh baya itu merogoh sakunya, mengeluarkan 30 yuan, dan menyelipkannya ke tangan Wang Yunsheng seraya berkata, "Sudahlah, Anak muda. Terimalah saja. Ini pertama kalinya saya ke sini, saya tidak mengenal siapa pun dan tidak tahu jalan, anggap saja uang lebihnya untuk membayar jasamu sebagai pemandu wisata."

Melihat ketulusan pria itu, Wang Yunsheng berkata, "Baiklah kalau begitu, Kakak. Saya adalah penduduk asli kota kanal ini, sejauh 50 kilometer ke hulu dan 50 kilometer ke hilir, tidak ada tempat yang tidak saya ketahui."

Setelah itu, dia mempersilakan pria paruh baya itu naik ke kapal, mengambil bantal dari kabin agar pria itu bisa duduk dengan nyaman, lalu perlahan mendayung menuju ke tengah sungai.

Pria paruh baya itu sangat pandai berbicara. Sambil menikmati pemandangan di kedua sisi sungai, dia mengobrol dengan Wang Yunsheng. Keduanya merasa cocok dan obrolan mereka semakin nyambung. Pria paruh baya itu berkata, "Anak muda, jangan sungkan lagi denganku. Nama saya Dong Wanjun, panggil saja saya Kak Dong."

Wang Yunsheng menjawab, "Baik, Kak Dong. Nama saya Wang Yunsheng, Anda bisa memanggil saya Xiao Wang atau Yunsheng."

Dong Wanjun berkata, "Mendengar namamu, sepertinya kamu benar-benar penduduk asli kanal ini."

"Benar, saya lahir tepat di sungai ini dan di atas kapal ini."

Wang Yunsheng mendengar aksen Beijing yang kental dari Dong Wanjun, lalu bertanya, "Kak Dong, Anda datang dari Beijing, ya?"

Dong Wanjun menjawab, "Betul, saya orang Beijing. Namun, leluhur saya pernah menjabat sebagai Gubernur Transportasi Air, jadi saya memiliki keterikatan yang sangat dalam dengan Kanal Besar ini. Beberapa hari ini saya merasa bosan di rumah, jadi saya memutuskan untuk keluar jalan-jalan sekalian menikmati pemandangan Kanal Besar."

Wang Yunsheng berkata, "Kalau begitu, Anda benar-benar datang ke tempat yang tepat. Kanal Besar kami memiliki gunung dan air, serta banyak situs bersejarah dengan latar belakang budaya yang kental. Misalnya, Kota Kuno Tai'erzhuang di depan sana, sangat layak untuk dikunjungi."

Kota Kuno Tai'erzhuang terletak di titik pusat Kanal Besar Beijing-Hangzhou. Kota ini bermula sejak zaman Qin dan Han, berkembang di masa Tang dan Song, makmur di masa Ming dan Qing, serta dianugerahi gelar "Desa Pertama di Dunia" oleh Kaisar Qianlong.

Kota Kuno Tai'erzhuang juga memiliki reputasi sebagai kota air terindah di Tiongkok. Di dalam kota terdapat jalur sungai kuno, dermaga kuno, dan kota air kuno Tiongkok.

Kemenangan Besar Tai'erzhuang kala itu membangkitkan semangat seluruh bangsa Tiongkok dan secara drastis mematahkan kesombongan penjajah Jepang. Setelah perang usai, Kota Kuno Tai'erzhuang disejajarkan dengan Warsawa, ibu kota Polandia, sebagai satu-satunya kota memorial Perang Dunia II di Asia. Sebanyak 53 situs peninggalan perang terjaga dengan utuh, dan dunia mengenalnya sebagai tempat di mana bangsa Tiongkok menunjukkan keagungan dan keteguhan hati.

Wang Yunsheng tumbuh besar di sepanjang Kanal Besar dan setiap hari mendengarkan Liu Laojue bercerita tentang sejarah kanal serta berbagai kisah mengenai Kemenangan Besar Tai'erzhuang. Berkat pengaruh tersebut, dia pun bisa menceritakan kisahnya dengan sangat runtut.

Setelah mendengarkannya, Dong Wanjun tidak bisa menahan diri untuk bertepuk tangan. Dia berkata, "Adik Yunsheng, ceritamu sangat bagus. Kanal Besar Beijing-Hangzhou kita memang memiliki keunikan tersendiri dan sangat bernilai untuk pariwisata."

"Sayangnya, sejak reformasi dan keterbukaan, sektor pariwisata di sini belum berkembang. Lihat saja, saya sudah mencari sekian lama, bahkan tidak bisa menemukan satu pun kapal pesiar wisata."

Tiba-tiba, sebuah ide muncul di benak Dong Wanjun. Dia berkata kepada Wang Yunsheng, "Adik Yunsheng, bagaimana kalau kamu mengubah kapal ini menjadi kapal wisata? Itu jauh lebih ringan daripada mengangkut barang, dan pendapatannya pun lebih tinggi."

"Sekarang taraf hidup masyarakat sudah lebih baik daripada sebelumnya, dan semakin banyak orang yang datang berkunjung ke Kanal Besar karena penasaran. Jika kamu beralih ke bisnis pariwisata, kamu pasti bisa menghasilkan lebih banyak dari sekarang."

Wang Yunsheng adalah orang yang berpikiran terbuka. Setelah mendengar saran Dong Wanjun, dia mengangguk berulang kali, merasa bahwa ini memang jalan untuk mencari rezeki.

Dia bertanya kepada Dong Wanjun, "Kak Dong, Anda sudah banyak berkeliling dan memiliki banyak pengalaman. Menurut Anda, bagaimana cara memodifikasi kapal saya agar cocok untuk wisata?"

Dong Wanjun menyarankan, "Saya pernah melihat kapal wisata di kota lain. Kapal harus dihias dengan cantik, letakkan kursi di dek, sediakan makanan ringan khas, dan yang terbaik adalah mencari pemandu wisata lokal untuk memberikan penjelasan. Jika kamu melakukan semua ini, bisnismu pasti akan laris manis."

Wang Yunsheng merenung sejenak dan berkata, "Semua yang Anda katakan mudah dilakukan, hanya saja sulit mencari pemandu wisata."

Dong Wanjun menjawab, "Tidak harus pemandu wisata profesional. Jika di sekitar sini ada orang yang sangat memahami sejarah dan budaya Kanal Besar serta Tai'erzhuang, memintanya untuk menjadi pemandu juga bisa."

Mendengar perkataan Dong Wanjun, Wang Yunsheng segera teringat pada Liu Laojue. Meskipun kakek itu agak keras kepala, saat menceritakan sejarah kanal dan Kemenangan Tai'erzhuang, dia jauh lebih menarik daripada pencerita profesional. Saat kecil, anak-anak di sana suka berkumpul di sekeliling Liu Laojue untuk mendengarkan ceritanya. Jika dia bisa mengajak kakek itu ke atas kapal untuk menjadi pemandu, itu akan menjadi pilihan yang sangat tepat.

Wang Yunsheng selalu menjadi orang yang berani mengambil keputusan dan langsung bertindak. Saat ini, dia telah membulatkan tekad: setelah menyelesaikan pesanan Dong Wanjun, dia akan segera mencari tempat untuk merenovasi kapalnya dan berhenti mengangkut barang untuk beralih menjadi kapal wisata.

"Kak Dong, Anda benar-benar memiliki jiwa bisnis. Saya sudah bertahun-tahun melaut di kanal ini, mengapa saya tidak pernah terpikir untuk terjun ke angkutan penumpang?"

Dong Wanjun tertawa, "Waktunya sekarang sangat tepat. Terlalu cepat pun tidak akan berhasil. Dulu orang-orang bahkan tidak cukup makan, bagaimana mungkin kamu bisa mencari pelanggan untuk kapal wisata?"

Wang Yunsheng tertawa, "Itu benar, sejak reformasi dan keterbukaan, masyarakat baru mulai makmur."

Dia kemudian bertanya, "Kak Dong, apa pekerjaan Anda?"

"Bagaimana menurutmu? Menurutmu apa pekerjaanku?" tanya Dong Wanjun balik.

"Sulit ditebak, tapi saya merasa Anda bukan orang biasa."

"Apa maksudmu bukan orang biasa? Saya hanya pemilik kedai bebek panggang, seorang pedagang biasa," jawab Dong Wanjun.

Wang Yunsheng berkata, "Bebek panggang adalah makanan lezat, bebek panggang Beijing bahkan terkenal di seluruh dunia. Apakah Anda menjalankan bisnis bebek panggang Quanjude?"

Dong Wanjun menjawab, "Saya tidak bisa dibandingkan dengan Quanjude. Usaha saya hanya kecil-kecilan, saya membuka Kedai Bebek Panggang Dong di Beijing."

Wang Yunsheng berkata, "Itu pun sudah luar biasa. Kami di sini baru saja bisa makan kenyang, Anda sudah bisa menjalankan bisnis sebesar itu di sana."

Dong Wanjun berkata, "Sekarang reformasi dan keterbukaan baru saja dimulai, kebijakan negara semakin baik. Jika kamu bisa memanfaatkan peluang, kamu juga bisa segera menjadi kaya."

"Khususnya di sepanjang Kanal Besar, terdapat keunggulan geografis yang unik. Asalkan kamu jujur dan giat bekerja serta berpikiran fleksibel, mencari uang bukanlah hal yang sulit."

Wang Yunsheng berkata, "Mana mungkin saya bisa dibandingkan dengan Anda? Anda memiliki ilmu, pengalaman, dan pemikiran yang luas, sementara saya hanyalah seorang pengemudi kapal yang miskin."

Mendengar pujian Wang Yunsheng, wajah Dong Wanjun tampak bangga. Dia berkata kepada Wang Yunsheng, "Adik Yunsheng, kita sudah merasa akrab sejak pertama kali bertemu. Saat ini ada peluang bisnis yang, jika kamu mau melakukannya, pasti bisa membuatmu menjadi kaya raya."

Wang Yunsheng berbinar dan bertanya, "Peluang bisnis apa itu? Coba ceritakan."

Dong Wanjun berkata, "Dalam bisnis bebek panggang kami, yang paling langka saat ini adalah bahan bakunya."

Wang Yunsheng bertanya, "Apakah maksud Anda bebek? Bebek kan ada banyak di mana-mana, mengapa bisa langka?"

Dong Wanjun menjelaskan, "Bebek memang ada banyak, tapi bebek panggang Beijing yang kami gunakan bukan bebek biasa."

"Sebenarnya, bebek panggang Beijing memiliki hubungan yang sangat erat dengan Kanal Besar Beijing-Hangzhou."

"Apa hubungan bebek panggang dengan Kanal Besar? Cepat ceritakan," tanya Wang Yunsheng dengan penasaran.

Dong Wanjun berdeham dan mulai bercerita kepada Wang Yunsheng.

"Dahulu pada masa Dinasti Qing, Kanal Besar Beijing-Hangzhou bertanggung jawab atas pengiriman gandum ke Beijing, yang secara langsung memicu lahirnya bebek panggang Beijing. Bebek panggang Beijing saat itu, baik dari Quanjude maupun Bianyifang, tidak menggunakan bebek dari dalam kota Beijing, melainkan bebek dari sepanjang Kanal Besar Beijing-Hangzhou."

"Bebek-bebek itu dipelihara secara bebas. Saat kapal pengangkut gandum melintas, beras di kapal sering kali tumpah ke tepi sungai. Oleh karena itu, bebek-bebek yang tumbuh dengan memakan beras tersebut memiliki nutrisi yang jauh lebih baik daripada bebek yang hanya makan sayuran."

"Itulah sebabnya bebek panggang Beijing zaman dulu menggunakan bebek dari sepanjang Kanal Besar. Bebek-bebek itu sangat gemuk dan rasanya sangat lezat."

Barulah Wang Yunsheng tahu bahwa ternyata bebek panggang Beijing memiliki asal-usul seperti itu dengan Kanal Besar.

Dong Wanjun melanjutkan, "Namun sekarang, bebek di sepanjang Kanal Besar sudah sangat sedikit, sehingga bahan baku kami menjadi masalah besar. Bebek yang didapat kualitasnya tidak merata, ada yang gemuk dan ada yang kurus, sehingga rasa bebek panggang Beijing yang dihasilkan tentu saja berbeda dengan bebek panggang Beijing yang autentik."

"Jika kamu bisa membuka peternakan bebek sekarang, dengan keunggulan geografis Kanal Besar yang luar biasa, bebek yang kamu ternakkan pasti akan sangat dicari."

Perkataan Dong Wanjun membuat Wang Yunsheng sangat tertarik. Namun, setelah berpikir matang-matang, dia menggelengkan kepalanya.

"Kak Dong, saya tidak bisa melakukan apa yang Anda katakan."

Dong Wanjun bertanya, "Kenapa? Jika kamu benar-benar bisa memelihara bebek, Kakak akan menjadi yang pertama menandatangani kontrak denganmu. Berapa pun jumlah bebek yang kamu hasilkan, saya akan membelinya semua, dan harganya pasti jauh lebih tinggi daripada harga pasar."

Wang Yunsheng berkata, "Pertama, untuk membuka peternakan bebek sebesar itu, diperlukan modal awal yang besar, sedangkan saya saat ini sama sekali tidak punya uang sebanyak itu."

Dong Wanjun berkata, "Kamu bisa meminjam uang atau mengajukan pinjaman, kamu akan segera bisa mengembalikannya. Jika kamu benar-benar tidak punya akses, saya bisa meminjamkan modal awal untukmu."

Wang Yunsheng menjawab, "Itulah poin kedua yang ingin saya sampaikan. Saya memang tumbuh besar di tepi kanal, tetapi jangan katakan bebek, memelihara hewan berbulu saja saya belum pernah. Dulu untuk makan sendiri saja susah, bagaimana mungkin saya bisa beternak bebek."

"Jadi, mengemudikan kapal masih mungkin saya lakukan. Jika beternak bebek, risikonya terlalu besar. Ada pepatah yang mengatakan, 'Meskipun punya harta melimpah, tidak dihitung jika berupa makhluk bernyawa'. Kondisi keluarga saya sangat biasa. Adik saya sebentar lagi akan masuk universitas. Jika untung tentu tidak masalah, tapi bagaimana jika rugi? Bagaimana kami bisa bertahan hidup?"