Bab Tiga Puluh Dua: Teori Selimut Kapas

Setiap industri, jika ingin berkembang, mengejar keuntungan jangka pendek mungkin bisa membawa hasil yang melimpah. Namun, bila keuntungan jangka pendek itu diperoleh dengan menempatkan seluruh perusahaan dalam risiko tinggi, maka harus berhati-hati, kecuali... memang sangat menguntungkan!

Setelah bertukar kontak dengan Xu Tao, Fang Wenda pun berpisah. Fang Wenda membutuhkan waktu untuk memikirkan bagaimana berinvestasi sesuai dengan rencana Xu Tao. Sementara itu, Xu Tao harus menyelesaikan urusannya di Desa Jincheng sebelum kembali ke Desa Nanwan.

"Xu, kau tahu siapa sebenarnya Direktur Fang yang tadi?"
"Setahu saya, dia adalah investor asing yang dulu membangun basis sayur di desa. Tapi saya tidak tahu kenapa, bagaimana bisa sampai harus mencari jalan hidup di depan kantor pemerintah desa..."

Xu Tao menjawab, dan Liu Hongjiang pun tertawa, lalu mulai bercerita tentang investasi itu: "Sebenarnya, semua ini mungkin harus berterima kasih pada Liao Tiancheng. Waktu pembangunan awal basis sayur, desa benar-benar membantu urusan administrasi. Terutama waktu berhasil mendapatkan kontrak pemasok untuk proyek keranjang sayur Kota Yun, banyak orang di kota yang mengincar kesempatan ini..."

"Tapi siapa sangka, Liao Tiancheng tahu soal ini. Pertama, staf yang memberi kontrak tanpa izin dipindahkan ke institusi desa lain. Lalu, Liao Tiancheng bilang pada Fang Wenda bahwa permintaan sayur di Kota Jiang cukup besar untuk menghidupi basis sayurnya."

"Akibatnya, Fang Wenda merasa perkataan Liao Tiancheng masuk akal. Saat itu basis sayur sangat menguntungkan! Kadang sebulan bisa mendapat ratusan juta rupiah bersih, bukan angka kecil... Ditambah Fang Wenda memang kaya, tidak ingin repot, apalagi harga pembelian keranjang sayur selalu mendekati harga pasar, Fang Wenda tidak mau kehilangan keuntungan..."

"Akhirnya, kontrak pemasok itu dibatalkan... Tapi, ada untung ada rugi! Sejak saat itu, basis sayur beberapa kali mencoba memasok jenis sayur dengan margin rendah ke keranjang sayur, tapi tidak pernah berhasil, jika tidak laku harus dijual murah. Karena tidak menguntungkan... basis sayur akhirnya fokus pada jenis sayur dengan margin tinggi seperti tomat, mentimun, dan bayam, serta mengusung label sayur organik!"

"Sayangnya... sungguh disayangkan!"

Hanya sepanjang jalan dari gerbang ke kantor Liu Hongjiang, Xu Tao mendengarkan cerita Liu Hongjiang yang terus mengoceh. Untuk pertama kalinya Xu Tao merasa 'Kepala Liu' ini tidak seperti yang dikabarkan, hanya sebagai penjilat, justru punya pemikiran sendiri.

"Kenapa, hingga sekarang desa tidak berusaha menyelamatkan basis sayur itu? Padahal perusahaan yang bisa menghasilkan keuntungan di desa tidak banyak!" Xu Tao bertanya langsung.

Pertanyaannya sangat masuk akal... Bagaimanapun, perusahaan adalah pilar penting perekonomian daerah, terutama di tempat kecil seperti Desa Jincheng. Basis sayur sangat vital, saat berkembang bisa menghasilkan ratusan juta rupiah bersih sebulan, di baliknya ada omset miliaran.

Pajak memang masuk ke Kabupaten Yunxi, tapi yang terdampak adalah perekonomian Desa Jincheng. Tanpa basis sayur, bahkan rumah tempat Liu Manhui dulu tinggal mungkin tidak akan ada.

Perusahaan sepenting itu, Desa Jincheng membiarkan begitu saja, membiarkan menghadapi kesulitan, bagaimana jika suatu hari benar-benar bangkrut?

...

Liu Hongjiang tidak langsung menjawab, ia mengambil air panas dari dispenser untuk dirinya, sambil menuangkan segelas untuk Xu Tao di meja kantor.

Baru kemudian ia tersenyum dan berkata, "Benar! Secara logika, basis sayur seperti ini berkembang stabil adalah kabar baik untuk Desa Jincheng. Tapi Xu, pernahkah kau berpikir... jika basis sayur ini benar-benar bangkrut, yang pergi hanya Fang Wenda, lalu basis sayurnya akan tetap di mana?"

Satu kalimat sederhana.

Membuat Xu Tao langsung memahami banyak hal... Benar! Basis sayur bangkrut, yang terdampak adalah Fang Wenda, tapi sekalipun Fang Wenda kabur... risiko bagi Desa Jincheng tidak besar. Tempat pajak di kabupaten, registrasi usaha di kota, pemiliknya Fang Wenda... semua hal yang bisa berubah tidak ada yang milik Desa Jincheng, namun basis sayur dibangun nyata di wilayah Desa Jincheng.

Ibarat selimut, sarungnya bisa diganti... sehari-hari, saat dipakai orang hanya merasakan, "Sarung selimutnya bagus, lembut." Tapi siapa yang peduli isinya?

Saat sarung kotor, rusak, menguning dan tak bisa dicuci, cukup ganti sarung, hasilnya tetap sama, siapa yang peduli kemana sarung lama dibuang?

Walaupun dalam prosesnya, isi selimut menipis, tidak sehangat dulu... Orang baru tetap akan berkata, "Selimut ini bagus... Kalau ada masalah, ganti sarung saja!"

Xu Tao terkejut, "Jadi...?"

"Ya..." Liu Hongjiang mengangguk, tidak menjawab langsung... tapi Xu Tao sudah mengerti, kondisi Fang Wenda hari ini seharusnya sudah ia sadari sejak lama, tapi ia terbuai keuntungan besar jangka pendek dan pasar Kota Jiang yang luas, merasa selama sayurnya bisa diproduksi, dipanen, diangkut tepat waktu, pemasaran tidak akan jadi masalah.

Padahal pasar terus berubah, kebutuhan orang juga berubah.

Jika tidak mau berubah, akan ada yang mengajarkan perubahan... Fang Wenda sekarang benar-benar diajari oleh pasar, juga oleh Liao Tiancheng.

"Awalnya ini didorong oleh Sekretaris Liao, tapi beliau sudah masuk penjara... Jadi, urusan ini jatuh ke Kepala Desa Zhao, tapi Kepala Zhao tidak terlalu peduli dengan basis sayur..."

Desa menginginkan basis sayur itu sendiri, tapi Xu Tao menginginkan Fang Wenda!

Lebih tepatnya, uang yang didapat Fang Wenda selama bertahun-tahun mengelola basis sayur... Pabrik sayur kering, di banyak tempat bahkan tidak dianggap sebagai usaha yang layak, tapi bagi Desa Nanwan, itu adalah industri pertama yang nyata!

Ini...

Xu Tao mulai tergoda.

Liu Hongjiang berkata saat itu, "Xu, urusan ini jangan terlalu kau pikirkan dulu. Yang paling penting sekarang adalah menghadapi tim pemeriksa dari kabupaten. Meski disebut tim pemeriksa... sebenarnya mereka hanya memeriksa pekerjaan kita, kalau ada kesalahan sedikit saja, pasti kena masalah..."

Liu Hongjiang tidak bicara lebih banyak, tapi Xu Tao sudah tahu.

Kabupaten Yunxi memeriksa pekerjaan Desa Jincheng, itu wajar... Tapi kalau tim pemeriksa sudah punya prasangka sejak awal, bagi Desa Jincheng itu bisa jadi mimpi buruk.

Pejabat di atas, menekan yang di bawah.

"Baik, Kepala Liu... Kalau Kepala Zhao memanggil saya untuk membantu, saya pasti tidak akan mengecewakan harapan beliau!" Xu Tao berkata dengan sangat baik, dan Liu Hongjiang menanggapi sambil tertawa, "Memanggilmu bukan untuk menulis laporan!"

"Ambil ini!" katanya, seraya menyerahkan setumpuk dokumen.

Ia menatap Xu Tao dan berkata, "Ini dokumen-dokumen kerja utama desa beberapa tahun terakhir, tugasmu sekarang adalah memahami file dan isinya!"

"Soal menulis, biarkan orang lain saja! Tidak perlu cari tempat khusus... kerjakan di kantor saya! Usahakan pahami sebanyak mungkin, supaya saat pemeriksaan nanti... tidak sampai bingung kalau ditanya."