Bab Seratus Lima Belas: Memanfaatkan Kesempatan dalam Kekacauan

Grup Haisheng, tentu Xu Tao tidak asing dengannya. Itu adalah bisnis milik keluarga Qi Baoyuan, namun Xu Tao tidak akan langsung mengungkapkan hubungan antara dirinya dan Qi Baoyuan dalam situasi seperti ini. Tidak ada makan siang gratis di dunia ini, apalagi bantuan tanpa kepentingan, terutama dalam dunia bisnis.

Xu Tao mengerutkan kening dan berkata, "Jika seperti ini, maka proyek parkir bawah tanah Baida di wilayah timur mungkin tidak akan mencapai target keuntungan investasi yang diharapkan. Dengan kata lain, kalian harus memberikan kelonggaran dalam hal harga!"

Secara rata-rata, biaya pembangunan garasi parkir bawah tanah pada dasarnya sekitar tiga ribu yuan per meter persegi. Namun, itu hanyalah biaya konstruksi dasar. Untuk bangunan hunian biasa, estimasi tersebut mungkin bisa diterima, tetapi untuk kompleks komersial seperti Wanda di wilayah timur, tentu tidak bisa hanya melihat dari biaya konstruksi.

Bagaimanapun, harga tanahnya berbeda, begitu pula dengan tarif parkir nantinya. Di perumahan biasa, pemilik mungkin hanya perlu mengeluarkan seratus ribu yuan untuk membeli hak milik atas satu tempat parkir, atau pengembang menyewakan tempat parkir dengan tarif bulanan sekitar delapan ratus hingga seribu yuan saja. Kota Yuncheng bukanlah kota metropolitan papan atas, jadi rata-rata tingkat harga tidak setinggi itu.

Namun, Baida berbeda.

Gong Yue mengangkat bahu dan berkata, "Mengenai jumlah investasi, kita tentu masih memiliki ruang untuk bernegosiasi. Hanya saja... dalam situasi seperti ini, apakah Investasi Transportasi Provinsi masih akan berinvestasi?"

"Selama harganya cocok, saya rasa mereka akan melakukannya!" jawab Xu Tao terus terang.

Mata Gong Yue berbinar, dan dia buru-buru berkata, "Jika proyek ini benar-benar bisa terwujud, saya..." Gong Yue berpikir lama, namun tidak tahu manfaat apa yang bisa ia tawarkan kepada Xu Tao. Dengan terbata-bata, ia melanjutkan, "Di masa depan, jika ada proyek bagus, saya pasti akan merekomendasikannya kepada Manajer Xu!"

Saat berbicara, nada suara Gong Yue menjadi lebih lembut tanpa sadar. Semua orang tahu, jika Investasi Transportasi Provinsi bersedia turun tangan membantu Grup Baida di masa kritis ini, meskipun hanya melalui proyek parkir bawah tanah.

Bagi pihak luar, ini adalah nilai tambah yang nyata!

Gong Yue bahkan bisa mengatakan kepada investor lain yang masih ragu: "Lihat, Grup Investasi Transportasi Changnan! BUMN daerah, modal negara sudah masuk berinvestasi di Plaza Baida yang baru. Apa artinya ini? Artinya mereka optimis dengan prospek perkembangan proyek ini. Anda masih menunggu apa lagi?"

"Jika! Saya katakan jika... saya memutuskan untuk mewakili Investasi Transportasi Provinsi dan mengajukan surat minat investasi kepada kalian, perlakuan istimewa apa yang bisa kalian berikan?"

"Lima tahun!" jawab Gong Yue dengan tidak sabar, lalu buru-buru menjelaskan, "Biasanya jangka waktu investasi adalah sepuluh tahun. Kami sekarang bisa memberikan hak pendapatan lima tahun tambahan untuk investasi Investasi Transportasi Provinsi. Artinya, dengan asumsi harga dan kondisi awal tidak berubah, kami tambahkan lima tahun pendapatan lagi!"

Tak disangka, Xu Tao tidak puas dengan hal itu.

Ia justru menggelengkan kepala dan berkata, "Jika proyek berjalan lancar, hak pendapatan selama lima tahun itu tentu bernilai besar. Namun, jika proyek gagal... jangankan lima tahun, bahkan jika diberikan gratis sepuluh tahun pun, apa gunanya? Bukankah tetap saja rugi?"

Mendapatkan hak pendapatan lima tahun tambahan terkadang bukanlah hal yang baik. Jika Investasi Transportasi Provinsi berinvestasi, kontrak pasti akan mencantumkan hak prioritas pembelian kembali pendapatan. Sepuluh tahun lagi tidak ada yang tahu akan jadi seperti apa Baida di wilayah timur, tetapi begitu ditambah lima tahun, artinya Investasi Transportasi Provinsi harus "tersandera" lima tahun lebih lama lagi.

Dibandingkan dengan hak pendapatan, yang lebih diinginkan Xu Tao adalah diskon pada nilai investasi: "Berapa banyak yang bisa kalian kurangi dari nilai investasi?" Pertanyaan langsung Xu Tao membuat Gong Yue tertegun sejenak, ia berkata dengan wajah masam, "Ini..."

"Lima persen."

"Mustahil!" Xu Tao mengangkat bahu dengan santai.

Sejak saat Xu Tao mengetahui situasi sulit antara Grup Haisheng dan Wanda di wilayah timur saat ini, inisiatif investasi tidak lagi berada di tangan Grup Investasi Transportasi Provinsi yang mendapatkan kesempatan emas, melainkan Grup Baida yang mendapatkan investor langka.

Pertukaran peran ini membuat Xu Tao jauh lebih tenang.

Shen Lan, yang berada di sampingnya, akhirnya tidak ingin sekadar menjadi pemanis. Ia berinisiatif mengutarakan pemikirannya, menatap Gong Yue dan berkata, "Manajer Gong, kehadiran Manajer Xu kami secara khusus hari ini sebenarnya sudah mewakili ketulusan Grup Investasi Transportasi Changnan. Situasi proyek terus berubah..."

"Sekarang, muncul masalah seperti ini... artinya risiko yang dapat diprediksi terus meningkat. Dalam situasi seperti ini, menurut Anda, masih ada berapa banyak orang yang bersedia masuk ke dalam kubangan air keruh ini?"

Shen Lan tentu saja memberikan dukungan, dan Gong Yue hanya bisa berkata dengan pasrah, "Harga masih bisa dibicarakan, tetapi yang ingin saya tahu sekarang adalah... apakah Investasi Transportasi Changnan benar-benar akan berinvestasi pada proyek parkir bawah tanah Baida di wilayah timur kali ini?"

Tak disangka, Xu Tao menatap Gong Yue.

Ia tersenyum dan berkata, "Tidak ada proyek yang buruk, yang ada hanyalah harga yang tidak pas. Jika Manajer Gong bersedia menyisakan ruang keuntungan lebih banyak bagi kami, itu berarti meningkatkan kepercayaan kami terhadap proyek ini! Jika kepercayaan sudah cukup, bukankah investasi akan terjadi dengan sendirinya?"

Perkataan Xu Tao mengandung banyak makna, terutama masalah kepercayaan yang ia sebutkan. Jika harga diturunkan, kepercayaan akan bertambah. Sebaliknya, semakin besar diskonnya, semakin besar kemungkinan investasinya.

Namun, seberapa besar Gong Yue harus menurunkan harga?

Xu Tao tidak mengatakannya.

Berapa besar penurunan harga agar investasi pasti dilakukan?

Xu Tao tetap tidak mengatakannya.

Saat ini, masalah itulah yang dihadapi Gong Yue. Wajah yang tadinya cantik itu kini dipenuhi dengan kecemasan.

Berapa besar penurunan yang harus diberikan untuk mengamankan investasi ini? Gong Yue sendiri tidak yakin. Jika mengikuti perkataan Xu Tao, kecuali diberikan gratis, mungkin Investasi Transportasi Changnan tidak akan memberikan surat minat investasi yang pasti. Apalagi, selama kontrak investasi akhir belum ditandatangani, surat minat investasi hanyalah selembar kertas—hari ini berminat, besok bisa saja batal.

Hal seperti itu sangat lumrah terjadi, namun bagi Gong Yue, ini adalah masalah krusial yang menentukan hidup mati perusahaannya.

"Lalu menurut Manajer Xu berapa?"

"Lima puluh persen!"

Karena Xu Tao diminta bicara, ia tentu tidak akan melewatkan kesempatan untuk meminta harga setinggi langit. Keuntungan investasi proyek menentukan kemampuannya sebagai wakil manajer departemen investasi. Keuntungan adalah prestasi. Mengapa bonus Grup Bisnis Keenam setiap tahunnya rendah?

Itu karena dibandingkan grup bisnis lainnya, skala investasinya kecil dan tingkat pengembalian investasinya rendah.

Xu Tao tidak mungkin hanya terpaku pada satu proyek Plaza Baida saja. Saat ada kesempatan untuk menuntut keuntungan, ia tentu tidak akan melewatkannya. Ini bukan hanya menyangkut dirinya sendiri, tetapi juga semua orang di dalam grup bisnisnya.

"Itu mustahil! Diskon lima puluh persen, itu hampir sama dengan memberikan cuma-cuma! Harga seperti ini, bahkan pihak grup pun tidak akan setuju. Lagi pula, itu tidak lebih baik daripada kami mengelola parkir bawah tanah sendiri!"

Gong Yue sangat marah. Ia tidak menyangka bahwa Ren Jiali, yang selama ini dianggap sebagai sahabat karibnya, akan mengirimkan pria yang begitu menyebalkan, dengan harga yang seolah-olah sedang merampok di tengah kebakaran!

Gong Yue tidak bisa menerimanya, namun wanita paling mengerti wanita. Shen Lan yang berada di sampingnya langsung melihat isi hati Gong Yue, ia yakin bahwa meskipun harga yang diajukan Xu Tao tidak masuk akal, bukan berarti tidak bisa dinegosiasikan.

Suara yang merdu itu, bagi telinga Gong Yue, terdengar begitu menusuk: "Manajer Gong... Anda benar, tetapi investasi berarti risiko. Bukankah kalian mengajukan proyek seperti ini... justru untuk menghindari risiko?"