Bab Tiga Puluh Delapan: Pembatasan Pembelian

Istana Huixin.

Li Hu baru saja pulang dari Akademi Wenhua. Ia menatap tumpukan tugas di atas meja dengan perasaan frustrasi yang mendalam. Ia tidak menyangka bahwa setelah bereinkarnasi pun, ia masih harus mengerjakan pekerjaan rumah. Benar-benar menyebalkan!

Tepat saat ia sedang pening memikirkan cara menyelesaikan tugas tersebut, suara teriakan penuh semangat dari Zhou Fu terdengar dari luar istana.

"Yang Mulia! Yang Mulia! Kita kaya! Kita kaya!"

Suara itu baru saja hilang saat Zhou Fu berlari masuk dengan wajah yang berseri-seri. Sebelum Li Hu sempat bereaksi, Zhou Fu segera menjelaskan situasinya dengan cepat seolah-olah ia sedang menembakkan peluru dari senapan mesin.

Di akhir penjelasannya, Zhou Fu menyimpulkan, "Yang Mulia, saat ini parfum kita sangat laris hingga stoknya habis. Hamba sudah berpikir, bagaimana jika kita memesan sepuluh alat penyulingan lagi untuk meningkatkan produksi? Dengan begitu, kita bisa menjual parfum ke seluruh penjuru Dinasti Zhou dan mendapatkan banyak sekali perak!"

Melihat antusiasme Zhou Fu, Li Hu pun senang karena mendapatkan uang, namun ia tetap bersikap tenang. Ia menggelengkan kepala lalu berkata, "Paman Fu, apakah kau lupa dengan apa yang kukatakan sebelumnya? Kita harus menerapkan strategi pemasaran kelangkaan."

"Alasan mengapa parfum kita bisa terjual mahal hari ini adalah karena kita baru saja buka dan mereka sedang sangat membutuhkannya. Sekarang, karena sudah ada sekelompok orang yang membelinya, mereka tidak akan membelinya lagi dalam waktu dekat. Target pelanggan kita selanjutnya adalah mereka yang belum membeli. Setelah mereka membelinya, mereka pasti baru akan membeli lagi setelah parfumnya habis."

"Jadi, menjual parfum sebanyak itu setiap hari adalah hal yang mustahil. Jika kau menambah kapasitas produksi, itu hanya akan menyebabkan kelebihan stok. Selain itu, nilai eksklusivitas parfum kita akan turun. Sesuatu akan kehilangan nilainya jika jumlahnya terlalu banyak."

"Jadi, biarkan saja seperti sekarang. Ikuti rencana yang sudah kita buat. Jumlah produksi ini sudah cukup untuk memenuhi penjualan kita. Jangan memproduksi lebih dari itu. Setelah basis pelanggan kita meluas, barulah kita tingkatkan produksinya secara bertahap. Kita harus memastikan parfum kita selalu dalam kondisi diburu karena langka."

Setelah mendengar penjelasan Li Hu, Zhou Fu menggaruk kepalanya. "Yang Mulia, hamba mengerti sekarang. Hamba hanya berpikir untuk mendapatkan lebih banyak uang, sampai lupa memikirkan hal-hal sejauh itu."

Li Hu tersenyum dan mengangguk. "Wajar saja. Jika kau sudah paham, maka kau yang akan menjadi Yang Mulia. Karena jualan kita laris manis, mari kita pergi ke toko untuk melihat-lihat. Oh ya, Paman Fu, tolong kerjakan tugas ini untukku. Aku pergi dulu, nanti saat kembali aku akan memeriksanya!"

Setelah berkata demikian, Li Hu bangkit dan segera melesat pergi meninggalkan Istana Huixin. Zhou Fu hanya bisa menggaruk kepalanya melihat bayangan sang pangeran yang menghilang dalam sekejap mata.

Beberapa saat kemudian, ketika ia menoleh dan melihat kertas kosong di atas meja, ia baru tersadar!

"Yang Mulia! Hamba juga tidak pernah sekolah! Hamba tidak bisa mengerjakan tugas ini, tunggu hamba!!!"

...

Di Gedung Baibao.

"Tuan, ini adalah catatan pembukuan hari ini, silakan diperiksa."

Duan Fei menyerahkan catatan keuangan toko kepada Li Hu. Setelah memeriksanya satu per satu, Li Hu mengangguk puas. Catatan tersebut mencatat seluruh transaksi hari ini dengan sangat rinci, termasuk pengurangan biaya operasional.

Hasil akhirnya, keuntungan kotor sebesar empat puluh lima ribu tael perak setelah dikurangi biaya produksi menjadi empat puluh empat ribu tael. Biaya terbesar terletak pada sepuluh botol kristal. Harga botol kristal itu sendiri mencapai lima ratus tael. Sisanya, lima ratus tael, dialokasikan untuk bahan baku, proses pembuatan, dan pembelian alat penyulingan.

Namun, karena alat penyulingan adalah investasi sekali pakai, biaya ke depannya akan jauh lebih rendah. Saat ini saja, dengan keuntungan empat puluh empat ribu tael dan modal seribu tael, keuntungan telah meningkat empat puluh empat kali lipat! Empat puluh empat kali lipat keuntungan—bahkan merampok pun tidak akan secepat ini!

Duan Fei berkata dengan penuh semangat di sampingnya, "Yang Mulia, masalah kita sekarang adalah kurangnya produksi. Jika kita memiliki lebih banyak stok, keuntungan hari ini pasti akan jauh lebih besar."

Li Hu menekan tangannya untuk menenangkan Duan Fei, lalu berkata, "Sudahlah, jangan terlalu serakah. Kita menjalankan bisnis barang mewah, kelangkaan barang adalah kondisi terbaik agar rasa penasaran pelanggan tetap terjaga, bukan begitu?"

"Besok, dari perkebunan akan dikirimkan enam puluh botol lagi. Begini, untuk memperluas basis pelanggan, besok kita akan menerapkan sistem pembatasan pembelian."

Duan Fei bertanya dengan bingung, "Yang Mulia, apa itu pembatasan pembelian?"

Li Hu menjelaskan, "Yang dimaksud dengan pembatasan pembelian adalah membatasi jumlah barang yang bisa dibeli setiap orang saat persediaan terbatas. Dengan begitu, lebih banyak orang bisa mendapatkan produk kita, dan di saat yang sama, meningkatkan nilai eksklusivitas barang kita. Coba bayangkan, jika barang sampai dibatasi pembeliannya, bukankah itu berarti barang itu sangat istimewa? Itu membuktikan bahwa barang kita sangat dicari! Dengan begitu, orang lain pasti akan berbondong-bondong untuk mendapatkannya, bukan?"

Duan Fei tersadar dan mengangguk mantap, lalu bertanya, "Menurut Yang Mulia, berapa batas yang sebaiknya kita tetapkan?"

Li Hu mengacungkan satu jari. "Satu orang satu botol!"

"Hanya satu botol?" tanya Duan Fei terkejut.

Li Hu mengangguk mantap. "Benar! Hanya satu botol! Siapa pun yang datang, tetap satu botol! Selain itu, kau tidak perlu takut pada para bangsawan. Sejujurnya, aku adalah Pangeran Kedelapan dari dinasti ini. Kecuali jika Ayahanda Kaisar sendiri yang datang, kau tidak perlu memberikan keistimewaan kepada siapa pun!"

"Apa... apa... Yang Mulia... ternyata Anda adalah Pangeran Kedelapan!"

Duan Fei sangat terkejut. Ia mengira tuannya hanyalah putra dari keluarga bangsawan biasa, namun ia tidak pernah menyangka bahwa tuannya adalah sang Pangeran Kedelapan! Dirinya ternyata bekerja untuk seorang pangeran! Ini benar-benar keberuntungan besar bagi leluhurnya!

Duan Fei dengan antusias berkata, "Kalau begitu, Yang Mulia tidak perlu khawatir. Siapa pun yang datang, hamba tidak akan memberikan pengecualian. Setiap orang hanya boleh membeli satu botol!"

Li Hu berpikir sejenak, lalu berkata, "Tunggu, edisi terbatas yang kita pesan sebelumnya sudah terjual semua, bukan?"

Duan Fei mengangguk. "Semuanya sudah dibeli oleh para nyonya dan putri dari kediaman para adipati."

Li Hu mempertimbangkannya sejenak lalu berkata, "Baiklah, buatlah beberapa kartu dari emas dengan tanda khusus kita, lalu kirimkan kartu nama ini ke kediaman pelanggan yang membeli edisi terbatas kita. Mulai sekarang, mereka adalah pelanggan VIP kita. Setiap kali kita merilis produk baru, utuslah seseorang untuk segera memberi tahu mereka, mereka memiliki hak prioritas untuk membeli."

"Selain itu, untuk mereka, batas pembelian bisa dinaikkan menjadi lima botol sebagai hak istimewa VIP. Dengan cara ini, kita bisa membedakan antara para nyonya adipati tersebut dengan pelanggan biasa. Selain itu, bagi orang lain yang ingin mendapatkan status VIP di toko kita, mereka harus menyimpan deposit sebesar seratus ribu tael dan harus direkomendasikan oleh pelanggan VIP yang sudah ada. Ini adalah syarat mutlak agar tidak sembarang orang bisa menjadi VIP kita."

"V... VIP?" Duan Fei jelas tidak mengerti arti dari istilah tersebut.

Li Hu menjelaskan, "Itu adalah kartu tamu kehormatan kita, mengerti?"

Duan Fei tersadar dan mengangguk mantap. "Mengerti, Yang Mulia! Serahkan saja pada hamba! Hamba akan mengatur semuanya dengan baik!"

"Bagus, kau memang murid yang bisa diajar!" Li Hu mengangguk puas.